Plano de Negócios — Levantamentos Kennedy

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Visão Geral — 2 Semanas

Acompanhe o progresso de todos os 20 levantamentos. Conclua cada etapa nas abas específicas e o status atualiza aqui automaticamente.

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Ação imediata hoje: Disparar os contatos das etapas 1, 2, 3 e 4 em paralelo. Fornecedores e terceiros têm prazo de resposta — quanto antes acionar, melhor.

SEMANA 1 — Dias 1 a 7

Pesquisar preço do concorrente europeu

Acionar fornecedores existentes

Mapear novos fornecedores (injeção + China)

Levantar custos de IA (OpenAI + YOLO v8)

Vida útil e custo de reposição dos componentes

Dimensionar equipe técnica de campo

SEMANA 2 — Dias 8 a 14

Consolidar cotações de produção

Atualizar orçamento China (câmera inclusa)

Impostos e depreciação com contador

Quantificar diferencial competitivo / ROI

Identificar parceiros de produção

Modelagem financeira + break-even → Tarcísio

Status por categoria

Categoria	Itens	Progresso	Entregável final
Precificação concorrente	1 item	0%	Tabela comparativa de preços
Custos de produção	4 itens	0%	Planilha custo × volume × cenário
IA e manutenção	2 itens	0%	COGS mensal por equipamento
Equipe e impostos	2 itens	0%	Custo operacional e alíquota efetiva
Durabilidade componentes	3 itens	0%	Tabela vida útil e reposição
Modelagem financeira	2 itens	0%	Fluxo de caixa 36 meses + break-even
Parceiros de produção	2 itens	0%	Shortlist 3–5 parceiros
Diferencial competitivo	3 itens	0%	Calculadora de ROI do cliente
Análise Paraguai / Maquila	1 item	0%	Nota informativa (curiosidade)

ETAPA 1 · DIAS 1–3

Precificação do Concorrente Europeu

Descobrir quanto o concorrente europeu cobra por hectare no Brasil, o modelo comercial e as condições de serviço. Base para definir o seu próprio pricing.

Livre para iniciar Alta prioridade Dias 1–3

Q1.1

Qual o preço cobrado por hectare/ano no Brasil?

Solicitar proposta como cliente oculto ou contatar agrônomos que já receberam proposta. Registrar o valor exato ou faixa.

Como levantar

Enviar e-mail ou WhatsApp ao representante do concorrente como potencial cliente (fazendeiro interessado). Use a mensagem pronta na aba "Mensagens Prontas".

Q1.2 — Modelo comercial: como cobram?

Assinatura anual? Licença única? Por uso? Hardware separado ou incluso?

Q1.3 — O que está incluso no serviço?

Suporte técnico, atualizações de software, visitas à fazenda, seguro do equipamento?

Q1.4 — Condições contratuais

Fidelidade mínima, multa por cancelamento, SLA de atendimento, cobertura geográfica.

📋 Entregável: Tabela comparativa de preços e condições do concorrente

ETAPA 2 · DIAS 1–7

Custos de Produção — 4 Cenários

Levantar custos de fabricação para inox artesanal, rotomoldagem, injeção plástica e produção na China. Separar investimento inicial (moldes) do custo marginal por unidade.

Iniciar imediatamente Alta prioridade Envolve fornecedores externos

ℹ

Acionar todos os fornecedores nos dias 1–2. Prazo de resposta costuma ser 3–5 dias úteis. Já use a mensagem pronta na aba "Mensagens Prontas" para padronizar as solicitações.

CENÁRIO A

Inox Artesanal

Q2.1 — Custo de setup / preparação

Q2.2 — Custo unitário por volume (100 / 200 / 1.000 un)

Q2.3 — Prazo de entrega por lote e pedido mínimo (MOQ)

📋 Fornecedor contatado e cotação recebida

CENÁRIO B

Rotomoldagem

Q2.4 — Custo do molde (investimento único)

Q2.5 — Custo unitário por volume (100 / 200 / 1.000 un)

Q2.6 — Fornecedor identificado, localização e frete estimado

📋 Cotação de rotomoldagem recebida

CENÁRIO C

Injeção Plástica

Q2.7 — Custo do molde de injeção (investimento inicial)

Q2.8 — Custo unitário por volume (100 / 200 / 1.000 un)

Q2.9 — Fornecedor (ABIPLAST / FIEMT): nome, contato, prazo

📋 Cotação de injeção plástica recebida

CENÁRIO D

Produção na China

Q2.10 — Orçamento antigo recuperado (equipamento completo + câmera)

Q2.11 — Atualização do orçamento (confirmar validade ou novo)

Q2.12 — Custo de importação: frete + imposto de importação estimado

📋 Orçamento China atualizado com câmera e custo total importado

ETAPA 3 · DIAS 1–2

Custos de IA e Manutenção

Levantar o custo mensal da infraestrutura de IA por equipamento ativo (OpenAI + YOLO v8) e o custo anual de manutenção e reposição de componentes.

Livre para iniciar Alta prioridade Resolve em 1–2 dias

IA.1

Custos OpenAI / UPNI

Q3.1 — Qual modelo da OpenAI está sendo usado?

Q3.2 — Quantas inferências por equipamento por dia?

Q3.3 — Custo mensal calculado por equipamento ativo

Fórmula: (inferências/dia × tokens/chamada × 30) × custo por 1K tokens. Verificar preço atual em platform.openai.com/pricing

📋 Custo mensal OpenAI por equipamento

IA.2

Custos YOLO v8 (Ultralytics)

Q3.4 — O YOLO v8 roda local (no dispositivo) ou em servidor cloud?

Q3.5 — Se cloud: custo de servidor por mês (instância GPU estimada)

Q3.6 — Se local: custo zero por inferência. Confirmar hardware suficiente?

📋 Custo mensal YOLO v8 por equipamento (zero se local)

MAN.1

Custo de Manutenção e Reposição de Componentes

Q3.7 — LEDs: vida útil esperada e custo de reposição

Q3.8 — Ventilador: vida útil esperada e custo de reposição

Q3.9 — Bateria: tipo, vida útil e custo de reposição

Q3.10 — Custo anual de manutenção por equipamento (cálculo final)

Somar reposições pró-rata por ano. Ex: bateria R$280/3 anos = R$93/ano + ventilador R$45/2 anos = R$22/ano...

📋 Custo anual de manutenção por equipamento

ETAPA 4 · DIAS 4–8

Equipe Técnica e Impostos

Dimensionar o custo de campo (técnicos, instalação, visitas) e levantar impostos e depreciação com o contador da empresa.

EQ.1

Dimensionamento da Equipe Técnica

Q4.1 — Quantos equipamentos um técnico instala por semana?

Q4.2 — Quantas visitas de manutenção por equipamento por ano?

Q4.3 — Modelo de contratação: CLT, PJ ou parceiro agrônomo regional?

Q4.4 — Custo por instalação (deslocamento + mão de obra + diária)

Q4.5 — Custo de treinamento técnico (carga horária e material)

📋 Custo por instalação e custo anual de campo por equipamento

IMP.1

Impostos e Depreciação (com contador)

ℹ

Compartilhar com o contador: modelo comercial = venda de hardware + assinatura anual de monitoramento. Pedir estimativa para cada tipo de receita separadamente.

Q4.6 — Regime tributário da empresa

Q4.7 — Alíquota efetiva sobre venda de hardware

Q4.8 — Alíquota efetiva sobre assinatura/serviço de monitoramento

Q4.9 — Taxa de depreciação do equipamento (anos e % a.a.)

📋 Alíquota efetiva por tipo de receita + cronograma de depreciação

ETAPA 5 · DIAS 3–5

Durabilidade dos Componentes

Vida útil esperada para cada componente do equipamento. Base para calcular custo anual de manutenção e garantia oferecida ao cliente.

DUR.1

Placa Eletrônica Principal

Q5.1 — Vida útil esperada em condições de campo (calor, vibração, umidade)

Q5.2 — Custo de reposição da placa

DUR.2

Bateria e Painel Solar

Q5.3 — Bateria: tipo, ciclos de carga e vida útil estimada

Q5.4 — Painel solar: potência, fabricante e vida útil garantida

DUR.3

LEDs e Ventilador

Q5.5 — LEDs: horas de operação e vida útil estimada

Q5.6 — Ventilador: tipo (brushless?), horas e vida útil em campo aberto

ETAPA 6 · DIAS 10–14

Modelagem Financeira

Com todos os custos levantados, construir o fluxo de caixa e calcular o ponto de equilíbrio. Esta etapa depende de todas as anteriores.

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Esta etapa só pode ser iniciada quando as etapas 1 a 5 estiverem concluídas. É o entregável final para Tarcísio.

FIN.1

Premissas do Modelo Financeiro

Q6.1 — Preço de venda do hardware definido (com base no concorrente e custos)

Q6.2 — Valor da assinatura anual de monitoramento definido

Q6.3 — COGS total por equipamento (produção + IA + manutenção pró-rata)

Q6.4 — Custos fixos mensais estimados (equipe, infraestrutura, overhead)

📋 Premissas consolidadas prontas para a planilha de fluxo de caixa

FIN.2

Ponto de Equilíbrio em Hectares

Q6.5 — Área média monitorada por equipamento (em hectares)

Q6.6 — Break-even calculado (nº de equipamentos e hectares)

Fórmula: Custos fixos mensais ÷ (margem de contribuição por equipamento/mês)

Q6.7 — Projeção de crescimento: quantos equipamentos vendidos por mês (3 cenários)

📋 Fluxo de caixa 36 meses + gráfico break-even → Tarcísio

ETAPA 7 · DIAS 8–9

Parcerias de Produção

Identificar parceiros que possam escalar a produção sem necessidade de investimento em CAPEX próprio.

PARC.1

Mapeamento de Parceiros Contratuais

Q7.1 — SENAI-MT: contato feito, capacidade e condições

Q7.2 — FIEMT / Indústrias locais: parceiros de eletrônica embarcada identificados

Q7.3 — Polo de eletrônica (Manaus / São Paulo): fabricantes contratuais contactados

📋 Shortlist de 3–5 parceiros com capacidade e condições iniciais

PARC.2

Análise Tributária — Paraguai / Lei de Maquila (Curiosidade)

ℹ

Conforme alinhado, este item é uma curiosidade informativa. Não é necessário contratar tributarista agora — apenas registrar o que foi pesquisado.

Q7.4 — O que é a Lei de Maquila do Paraguai?

Q7.5 — Risco de triangulação abusiva na importação para o Brasil

📋 Nota informativa sobre Lei de Maquila (para conhecimento do Tarcísio)

ETAPA 8 · DIAS 7–9

Diferencial Competitivo — Valor e Precificação Premium

Quantificar o valor que a seletividade do equipamento gera para o produtor e construir o argumento de preço premium frente ao concorrente.

DIF.1

Levantamento com Produtores (3–5 entrevistas)

Q8.1 — Custo médio de uma aplicação de defensivo por hectare (R$/ha)

Q8.2 — Número de aplicações por safra na cultura-alvo

Q8.3 — Área média das fazendas-cliente na região-alvo (ha)

DIF.2

Quantificação do Diferencial de Seletividade

Q8.4 — % de redução de aplicações que o equipamento proporciona (validado em campo)

Q8.5 — Economia gerada por fazenda/ano (cálculo)

Fórmula: área (ha) × aplicações/safra × custo/ha × % redução = economia anual

DIF.3

Calculadora de ROI do Cliente (Argumento Comercial)

Q8.6 — ROI calculado: em quantos meses o equipamento se paga?

Fórmula: (Preço hardware + assinatura ano 1) ÷ economia anual gerada = payback em meses

Q8.7 — Justificativa para preço premium vs. concorrente europeu

Q8.8 — Documentação técnica de suporte (laudos, relatórios de campo, fotos)

📋 Calculadora de ROI pronta para uso comercial

MENSAGENS PRONTAS

Textos para Contatos Externos

Copie, ajuste o nome do destinatário e envie. Padronizar os pedidos de cotação garante respostas comparáveis.

MSG 1

Cliente oculto — Concorrente europeu

WhatsApp / E-mail

Bom dia! Sou agrônomo responsável por uma fazenda de 800 ha no norte de Mato Grosso, produção de soja e milho. Estou pesquisando soluções de monitoramento por armadilha inteligente e recebi indicação do equipamento de vocês. Poderiam me enviar uma proposta comercial com: - Preço por hectare monitorado (assinatura anual) - O que está incluso: hardware, suporte técnico, atualizações - Condições contratuais e fidelidade mínima - Cobertura de atendimento em MT Agradeço desde já.

MSG 2

Fornecedor de produção — Solicitação de cotação

E-mail para fornecedores

Prezado(a), Estamos desenvolvendo um equipamento de monitoramento agrícola (armadilha inteligente com câmera e sistema de IA) e gostaríamos de receber uma cotação formal de fabricação. Especificações básicas do produto: - Caixa protetora externa: [INSERIR DIMENSÕES] - Material: [inox / plástico rotomoldado / injeção plástica — selecionar] - Acabamento: resistência IP65 (campo aberto, sol e chuva) - Volume previsto: lotes de 100, 200 e 1.000 unidades Solicitamos que a proposta inclua: 1. Custo de desenvolvimento / molde (investimento único) 2. Custo unitário por volume (100 / 200 / 1.000 un) 3. Prazo de entrega por lote 4. Pedido mínimo (MOQ) 5. Condições de pagamento Aguardo retorno até [DATA — sugestão: 5 dias úteis]. Atenciosamente, Kennedy [Empresa] — [Telefone]

MSG 3

Fornecedor China — Atualização de orçamento

E-mail / Alibaba

Hello, We are a Brazilian agtech company developing a smart agricultural monitoring device (insect trap with AI camera system). We received a quote from you previously and would like to confirm if prices are still valid, or receive an updated quotation for: - Complete unit including camera module - Quantities: 100 / 200 / 500 / 1,000 units - Unit price FOB your factory - Lead time per batch - Minimum order quantity (MOQ) Please confirm: does your quote include the camera module? What camera specs are available (resolution, night vision)? We aim to place a first order within 60 days pending business plan approval. Best regards, Kennedy [Company] — Brazil

MSG 4

Contador — Impostos e depreciação

WhatsApp / E-mail

Olá [Nome do contador], Preciso de um levantamento rápido para um plano de negócios. Nosso modelo comercial será: 1. VENDA DE HARDWARE: equipamento de monitoramento agrícola (armadilha inteligente) 2. ASSINATURA ANUAL: serviço de monitoramento por IA (recorrente, modelo SaaS) Você poderia me informar: a) Qual a alíquota efetiva sobre a venda do hardware (ICMS + PIS/COFINS + outros)? b) Qual a alíquota efetiva sobre a assinatura/serviço de monitoramento (ISS + outros)? c) Qual a taxa de depreciação do equipamento (anos e % a.a.)? d) Temos opção de depreciação acelerada por ser tecnologia? Nosso regime atual é [INSERIR REGIME]. Preciso dessas informações até [DATA]. Pode cobrar pela consulta normalmente. Obrigado!

MSG 5

Produtor rural — Entrevista de valor / ROI

Oi [Nome], tudo bem? Estou desenvolvendo um equipamento de monitoramento de pragas por câmera e inteligência artificial para a lavoura. O diferencial é que ele identifica a praga com precisão antes de acionar a aplicação. Queria tirar umas dúvidas rápidas com você para validar se faz sentido para a sua operação: 1. Quanto custa em média uma aplicação de defensivo na sua lavoura (R$ por hectare)? 2. Quantas aplicações você faz por safra? 3. Qual a sua área plantada aproximada? 4. Se um equipamento pudesse reduzir 30–40% das aplicações, quanto você economizaria por safra? São 5 minutinhos. Pode ser por aqui mesmo no WhatsApp. Valeu!

MSG 6

SENAI-MT / FIEMT — Parceria de produção

E-mail institucional

Prezado(a), Somos uma empresa de agrotecnologia de Mato Grosso desenvolvendo um equipamento de monitoramento agrícola inteligente. Temos protótipo validado e estamos estruturando a escalada de produção. Buscamos um parceiro de manufatura que possa produzir nossos equipamentos sem que precisemos investir em infraestrutura própria (modelo de contrato de manufatura / contract manufacturing). Gostaríamos de agendar uma reunião para entender: - Capacidade produtiva disponível para parceria - Experiência com eletrônica embarcada e gabinetes para campo externo - Condições gerais de parceria (modelo contratual, volumes mínimos) Estamos disponíveis para reunião presencial ou por videoconferência. Atenciosamente, Kennedy — [Empresa] — [Telefone]